Account Manager (Enterprise)

Descripción del puesto

5+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders). Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre. Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise. Dominio de venta consultiva: conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI). Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level. Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad. Experiencia gestionando deals multi-área y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS. Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas. Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal). Experiencia previa vendiendo soluciones tipo Palantir / Celonis / ServiceNow / SAP / Salesforce Enterprise / UiPath / Automation Platforms / Data Platforms. Dominio de metodologías de venta enterprise: Challenger, SPIN, Sandler (idealmente aplicado en deals reales). Experiencia vendiendo a industrias como logística, supply chain, retail, telecom, manufactura, puertos o industria 4.0. Capacidad de construir y defender business cases: modelos de ROI, TCO, payback Experiencia liderando estrategias Land & Expand Experiencia en co-selling con partners Conocimientos técnicos deseables: